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一位女农资零售商的“逆袭之路”(满满的干货!)球序蓼

时间:2023/02/02 15:47:48 编辑:

一位女农资零售商的“逆袭之路”(满满的干货!)

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本文,节选自每天农资公益大讲堂

主讲人:张变云

话不多说,以下是张老师的分享:

做农资首先要学会认识自己

作为一个村级零售商,刚开业的时候我是没有任何技术经验的,就觉得技术没有别人好,资金没有别人雄厚,又没有老客户,当时就很轻视自己,但是后来我就想,既然做就把它做好,就不能轻视自己,不能自卑。

1. 要想做好农资,首先要有一个明确的目标

在我们当地做大田,我没有任何优势,因为资金比不过别人,别人的老客户又多,当时我就想到当地的豆角行业,很多人只注重农药和化肥,而种子方面没有人注意,所以当时我就下定决心,把种子给做好。

2. 制定详细的计划

当时我就选了个比较好的公司,然后学了很多的技术,准备把豆角做大做强,然后我就制定了一个详细的计划。

(1)首先想到的就是微信群讲课

这两年每个农资店都会有好几个微信群。微信群传播消息特别快,还能把微信群以外的客户都吸引过来,当群里的人越来越多的时候,我就每天在群里面给农户讲课,这些农户不仅能学到更多的知识,还能帮我的店宣传。

第二届农资零售商野蛮生长,张变云分享

在豆角播种之前,我每天坚持在群里给大家讲技术,只要是农户都可以进来收听,讲的内容从豆角的播种、生长,然后采摘期一直到后期,不管是病虫害还是管理方式都有。

群里面每一个人都是在认真的听课,互相交流管理技术以及所用的产品,起到了很好的作用。

我们这个地方好多人注重去推广种子,农药肥料,从来没有推广过豆角的管理技术,我就教农民怎么去管理,怎么去整治,怎么去用药,怎么去施肥。

在自己建立的示范田,从播种一直到结束整个过程全部用视频图片去记录分享到群里面,很多人就会问为什么管理这么好,我就跟他们讲我们的技术,对我们的产品也起到了很好的宣传作用。

第二届农资零售商野蛮生长,张变云分享

(2)下地做技术指导

一直在微信群里讲课,不下地做技术也是不行的,因为好多农户的水平是有限的,我们讲课的内容他们不懂,还有不用微信的农户。

下乡的时候我就每天晚上在微信群里跟大家说要去哪个地方,地里有问题的农户可以提前联系,我会做好记录,安排时间过去。

那有的客户离得很远,他们听完技术课之后想买店里的产品但不方便怎么办?

在你讲课的时候把有需要的客户记录下来,在过去他那边的时候可以顺路把产品带过去。

我们直接到田间地头去给他们分析病害的原因,教他们怎么管理,然后就直接从我这拿管理用的产品,而且一个人可以带动周围的农户一块接受我们,用我们的产品。

只要是给我打电话让我过去的农户,对我都是非常信任的,他们村周围有些人也过去听课了,但是那一部分人对我还是有怀疑的态度。

因为我们之间并不了解,他也没有听过我的课。这时我要认识到我不是游街串巷去卖货的,我是过来讲技术的,感兴趣的话就听听我的技术,不感兴趣的话,我的产品也可以不要。

请记着一点,我们是为了方便农户才带的产品。

第二届农资零售商野蛮生长,张变云分享

3. 要带有特色的产品

可能有些人会觉得每个村都有农资零售店,他们都有自己的产品,我带什么样的产品才最合适呢?什么样的产品才最有特色呢?

最有特色的产品,还是你自己,因为农户是信任你才要你的产品,不是因为你的产品才去相信你。

好多农户说他在别的地方也购买了种子,当他的庄稼出了问题给卖种子的打电话说自己庄稼的问题,有时候打了好多电话都没有人去他那看一眼。

但是只要是买过我种子的客户,只要一个电话,我就会尽快的到达地里面去给他做指导,告诉他怎么管理才能高产,怎样才能省工,怎样才能节省成本又达到较高的收益。

因为我这样做了,所以农户才愿意信任我,才购买我的产品。

而且没有一个农户是赊销的,因为我下乡做技术,农户他要的是我的技术,要的是值得信任的产品,而不是去赊销去买便宜货。

我下乡并没有带很多东西,带的产品都是按农户要求带的,所以我觉得我自己才是最有特色的产品,因为带产品下乡,无论带什么产品都是没有价格优势的。

行动大于一切

当我们都有了明确的目标,也做好了详细的计划,也有特色的产品了,接下来就该做出行动了。

在野蛮生长会议上好多人信誓旦旦的说一定回去要怎么干、要去干……

首先你怕累吗?你怕没有时间吃饭吗?你怕晒吗?

我每天早上六点钟就要出发下乡,晚上八、九点钟才可以回到家,中午有时候根本顾不上吃饭,经常带一些矿泉水,路边买个干饼就是午餐,开封夏天的温度就是三十八、九度,每天在地里面都快晒成萝卜干了,如果你害怕晒,害怕晒黑,你就没法干。

即使你开始干了,也确实很辛苦,但是你能坚持多久?

每天三十八九度高温,起早贪黑,让你来不及思考,来不及休息,每天早上到晚上都是帮农户解决问题。

之前我查了一下我手机的通话记录。从早上五点半到晚上八点钟我接了一百多个电话,还不算微信回复,微信群的管理。

做农资的每天一直都会在忙,你能坚持吗?

一个老师说过:“成功的意义不在于你要得到什么,而在于你从奋斗的起点走了多远。”既然选择了干农资这一行,既然要干,既然许下了誓言,我们就要坚持下去。

当你想偷懒的时候,农户会给你不停地打电话,不停地发信息,因为农户的地里面出了问题,没有人能帮他去解决,所以出于责任以及农户的督促,你不得不去坚持。

刚开始我以为下乡做技术服务,能多赚一点,但是后来发现,下乡做技术不仅仅是为了多赚一点钱,农户的地里面出了问题,给你打电话让你过去,那是信任,也是你的一份责任。

做农资每个人都想做好,都想做成功,但是成功的捷径是什么呢?

建微信群讲课的好处

分享一个我的故事:

有一个种地大户,种了好多豆角,他周围农户也种得比较多,他们没有一个人用我的产品,但是他们一直在听我讲课,听了不到两个月的时间。

前段时间在微信群里他说明年他们村里几百亩地准备全部都用我的产品、种子、农药、化肥,说我讲的细致,因为他们用别人的产品,他们有问题别人不管,但他们每天在群里面听我讲课,我还会下去给他们做指导。

他们从来没有用过我的东西,觉得不好意思。只要我不把他们踢出群,明年他们全部都用我的东西。

问答环节

1.问:请问老师麦后的豆角什么品种好?我开封的。

答:关于豆角的管理,技术问题,我们可以私下聊。麦后的豆角是根据不同的地区,所选的品种是不一样的。

这两年开封地区对豆角品质要求比较严格,就要求翠绿色的、抗病比较好的、耐高温的品种,今年就选择耐高温的品种。

2.问:你好张经理,下乡有啥好经验和注意的事项吗?

答:我们下乡一定要注意,对作物要非常的了解,给农户讲的一定是最准确的,不要把错误的信息传递给农户,因为这样农户会不信任你。

你一定要让农户知道我们不是游街去卖货的,如果我们被农户看成游街卖货的,那是非常可怜的,我们是送技术的,我们带产品是为了方便农户的。

下乡去做技术,一定不能赊销,而且一定不能讨价还价,这是最关键的,你卖给农户的价格一定要一致公平。

3.问:你在外面那么忙,刚开始的时候家里人支持你吗?

答:我们下乡家里确实很忙,我姐姐帮我们看店。去年都是我自己在下乡,今年是我老公我们两个一起去下乡,因为一个人下乡根本忙不过来。我一天要在外面差不多待十二个小时左右吧,一个人在开着车子确实挺累的,我老公帮我开车。

4.问:农户群里有刁民怎么办?直接踢吗?

答:一个群里几百个人,有刁民很正常,但是我们的群都有群规,就是不可以随意发图片、不可以发链接、不可以发与种植无关的东西,每个人都很规矩,这些农户看到别人都不乱说话,他们也不会去乱说话的。

5.问:老师怎么更好地推荐自己?

答:我们自己的店里面一定要有好的产品,传达给农户的技术一定要是最准确的、最值得农户信任的,我们推荐给农户的产品也一定是有用的,没有用的产品一定不能让农户滥用,如果为了自己多赚钱,让农户乱用,你肯定做不好。

6.问:我们是大棚区,天天有串棚卖货的。

答:每个地方都有串棚卖货的,到处都有游街卖货的。

我们要做就做有特色的,我们是送技术的,我们不是串棚卖货的,我们帮农户解决问题,技术是我们平时的总结,我们可以做试验地。每次推广新品种的时候都可以自己去试验田中去观察。

每天去田里面了解我们的作物。这样的话,每个时间段发生什么病害什么虫害,我们都会了如指掌。

因为你不经常下地,你坐在店里是不知道农作物的生长规律的,你也不知道作物什么时候会发生什么病害,什么原因会造成什么病害,什么原因会造成产量不高。

7.问:请问张老师你主要是关于豆角的技术,没有其他的吗?

答:我们这边也有大蒜,洋葱,辣椒,其实我们都有,只不过我主要是针对豆角,因为一个人的能力是有限的,我只做豆角的话,就会有很多精力。要是什么都做的话,那可能什么都做不好,因为没有那么多时间。

8.问:老师,怎么预防豆角蓟马的?

答:你一定要知道蓟马的活动规律,因为蓟马最喜欢在豆角的嫩头或者是开花的时候危害,所以要注意在这段时间预防蓟马。

很多人认为豆角花期的蓟马在早上,豆角开花的时候去打药是最好的时间,但据我们在地里的观察,我发现早上豆角的花上没有蓟马,蓟马都在花蕊里面,喷药的时候喷不到。在下午四、五点的时候蓟马基本都在外面,所以这个时候打药,效果会非常的好。

9.问:张老师带给农户的药,国产的多还是进口药剂多?

答:我们国产的药进口的药都有,但是一定选的都是正规公司的。

10.问:张老师你好,我是新疆的零售商,我想问一下你在微信群里面讲课是全部自己讲,还是厂家也有,厂家的技术员也有?

答:我在微信群讲课,主要是我在讲,不过有时还有公司的技术员,我们两个轮流去讲,我讲一些东西,他帮我去强化一下。然后他讲什么东西,我会再去补充一点,还有每个村的特别忠诚的客户,他们也会帮我们去讲。

11.问:张老师,我还想问一下你的课是每天都在群里讲,讲的还是比较频繁的,那你有这么多的内容吗?而且每天你讲的话一般是讲大概多长时间?

答:我们的课程是在播种前一个月,就是最关键的时期讲的,从播种一直讲到收获,整个过程讲的非常细。比如今天讲播种就专讲播种,明天讲出苗期管理就专讲苗期管理。

再用一个课时教农户怎么配药,怎么用药,什么时间用什么药,分阶段去讲,整个过程讲下来要讲二十多天。因为一下子从头讲到尾农户是记不住的,所以要一点一点的,慢慢地分阶段跟作物生长的过程,去慢慢地跟农户沟通。

每天晚上我们都会把一天下来遇到的问题在群里做一个分享,告诉大家哪个地方出了什么问题,为什么会出现这种问题,怎么去避免怎么去解决这些问题。

每天都会分享用什么样的模式好,用什么样的模式不好,为什么别人种的好,你种的不好。

12.问:我们这边全部是大田作物,水稻、小麦,请问豆角大棚和露天品种有区别吗?

答:豆角大棚和陆地的品种是有区别的,不同的播期、不同的品种、不同的地区,要求都是不一样的。

13.问:你好,张老师,我想问一下米面蓊这么多农户都种这个豆角的话,怎么销售出去呢?有没有找你联系的呢?

答:我们这边都有外地的收购商,因为我们当地种的全都是优质的品种,很多外地的客户都会过来收购,每天我们的店门口都有好多上海的、广东的客户过来直接收。

看完张老师的分享了,各位猫友,你有什么想说的呢?当然,我们不想听到的话是“张老师很棒很棒”,因为张老师已经足够优秀,也不需要这另外的夸奖了。

每天农资想知道的是,

你打算怎么做?

或者,对你有哪方面的启发?

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